第614章 基石
小说：重启2008：从拯救绝色女老师开始逆袭作者：封尘往昔字数：2468更新时间 : 2024-10-26 20:27:09
伍忠原本满肚子的疑惑，此刻却忽然间如鲠在喉一般，他看着司学忠，终于明白了他的意思。
江城市百货大楼，是他相中的项目，不管是地理位置，还是前期谈判，合作，都是他在推进，可以说是他一手确认的项目。
可毕竟是几个亿的项目，虽然可以分期，但前期最起码要扔进去一两个亿，才能看见水花。
以夏富强为首的保守派，一致认为，两个亿的现金，足够撬起两个新项目，而且回款快，创造的价值和收益，短期来看，也跟百货大楼差不多。
况且商业地产的风险，可比住宅要大得多，即便依靠商业地产起家的司氏集团，近些年，也开始向住宅地产转型，放弃掉了不少酒店，商场，写字楼之类的项目。
但伍忠认为，这些商业项目，是司氏集团真正的基石。
住宅项目赔了，就真的是赔了，为了拿下新的地皮，盖新的楼盘，他们必须得抽调资金，继续马不停蹄的开启下一个项目。
但商业地产的项目，是可以分摊风险的，是一次性投入，能够持续创造现金流的优质项目。
此外，最重要的，是可以提升司氏集团的商标价值，一个华融广场立在市中心，比一万个广告都有用，因为一个华荣广场，多少人选择购买司氏集团的房子。
只要在宣传的时候，对那些不放心的消费者，说上一句，看见华融广场了吗，我们是一个开发商，一家公司。
人对于自己熟悉的事物，总是会充满信心。
这也是很多小开发商，竞争不过大开发商的原因之一，有些时候，想要打响自己的名气，除了口口宣传的口碑，最重要的，还是把东西摆在客户的面前。
伍忠心里清楚，司氏集团想要冲出东江省，不再局限于地方，最重要的，就是打响知名度！
靠住宅口口相传？
住宅只有一个小区，千八百套房子，即便够好，也不是人人都能买到。
但只要司氏集团把商业地产做好，哪怕不赚钱，稍微赔一些，但将商业地产，作为配套，将住宅的名气打出去，每一个来商场购物的客户，都有可能成为购买司氏集团房子的潜在客户。
低级的营销是力大砖飞，疯狂砸钱。
真正的营销，是温水煮青蛙一样潜移默化的。
但现在，司学忠费这么大力气，就为了让他放弃竞标江城市百货大楼的项目？
“司董，到底为什么啊？”
伍忠看向司学忠，他心里说不出的郁闷。
明明在会议上，已经定下来的事情，怎么司学忠，现在还能反悔？
司学忠苦笑一声：“我倒是准备了一些说辞，但我觉得，这些可能都无法说服你，所以，我打算跟你说实话，这消息，我也刚知道不久，不然，也不会在会议上，同意你投资江城市百货大楼的意见。”
伍忠看向司学忠，没有说话，但他也想知道，到底是什么理由，让司学忠放弃投资江城市百货大楼。
司学忠靠在沙发上：“江城市最近新成立的瀚海集团，决定投资江城市百货大楼，他能开出的价格，至少是咱们目前价格的百分之三十以上。”
“你觉得这个理由，足够吗？”
伍忠苦笑道：“足够，但并不充分，宋千秋想要重建江城市百货大楼，提出可以拿地入股，这说明他并不是绝对看重开出的价格。”
“瀚海集团的价格比我们高出百分之三十，那就最起码是一个亿，但我觉得，从其它方面考虑，宋千秋未必会选择瀚海集团。”
“在江城市，没有人比我们更懂，怎么建造，运营，一家大型商场，百货大楼对面的华融广场，就是最好的证明！”
“如果宋千秋追求的是长期的收益，我们可以在标书里，写清楚我们的竞争优势，保证每年能为他提供的预估利润，如果他要的是名气，我们可以把百货大楼，改成以荣华集团的名义命名。”
“我们能做的有很多，但是最不该选择的，就是在没有参与竞标之前，就先选择了放弃！”
司学忠苦笑连连，他当初就是看中了伍忠这个不服输的尽头，可在该服输的事上，他还是不服输，这就是反受其害了。
无奈之下，司学忠也只能说出实话。
“如你所言，如果只是价格上高出百分之三十，我也承认，我们并不是没有机会。”
“但如果除此之外，还有另一个原因呢？”
伍忠看向司学忠，依旧沉默着。
司学忠苦笑道：“宋千秋，压根不想卖掉百货大楼这块地，他在自己和自己唱双簧！”
伍忠不太明白司学忠话里的意思。
“唱双簧？”
司学忠道：“宋千秋自己搞了个招标仪式，把百货大楼要招标的事情，弄得全城皆知，最后这块地，还会回到他手里，只不过因为大家的争夺，导致地价飙升，他坐收渔翁之利。”
伍忠眉头紧锁。
“那他为什么要这么做？”
“根本没有理由！”
“如果他真的这么做了，那他可就是得罪了整个江城市，乃至东江省地产行业，从此之后，还有谁敢跟他合作？”
司学忠叹了口气：“老宋几个项目，都进展得不太顺利，甚至有一座楼盘，宁可停工，也不继续建了，他手里的确还有一些钱，但这些钱，就算再搞一个楼盘，前面的名声已经臭了，他还能把钱赚回来吗？”
“百货大楼这块地，就是他最后的希望了，他搞了这么一出，就是为了抬高这块地的价值。”
伍忠摊开手：“可是这块地，本来他就是有价值的，不需要宋千秋这么折腾，他也是有价值的。”
司学忠冷笑一声。
“有价值，和有人出价，那是两码事！”
“土地局不知道他们手里的地有价值吗？”
“当然知道，可为什么不一口价直接成交，而是要搞拍卖的方式来竞价？”
“你当宋千秋傻，他这块地，单独出售，抵押，顶多就是两三个亿，现在这么一搞，价格往上翻了多少，到时候他再去抵押，你觉得银行评估价，会不会往上涨？”
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江城市百货大楼，是他相中的项目，不管是地理位置，还是前期谈判，合作，都是他在推进，可以说是他一手确认的项目。
可毕竟是几个亿的项目，虽然可以分期，但前期最起码要扔进去一两个亿，才能看见水花。
以夏富强为首的保守派，一致认为，两个亿的现金，足够撬起两个新项目，而且回款快，创造的价值和收益，短期来看，也跟百货大楼差不多。
况且商业地产的风险，可比住宅要大得多，即便依靠商业地产起家的司氏集团，近些年，也开始向住宅地产转型，放弃掉了不少酒店，商场，写字楼之类的项目。
但伍忠认为，这些商业项目，是司氏集团真正的基石。
住宅项目赔了，就真的是赔了，为了拿下新的地皮，盖新的楼盘，他们必须得抽调资金，继续马不停蹄的开启下一个项目。
但商业地产的项目，是可以分摊风险的，是一次性投入，能够持续创造现金流的优质项目。
此外，最重要的，是可以提升司氏集团的商标价值，一个华融广场立在市中心，比一万个广告都有用，因为一个华荣广场，多少人选择购买司氏集团的房子。
只要在宣传的时候，对那些不放心的消费者，说上一句，看见华融广场了吗，我们是一个开发商，一家公司。
人对于自己熟悉的事物，总是会充满信心。
这也是很多小开发商，竞争不过大开发商的原因之一，有些时候，想要打响自己的名气，除了口口宣传的口碑，最重要的，还是把东西摆在客户的面前。
伍忠心里清楚，司氏集团想要冲出东江省，不再局限于地方，最重要的，就是打响知名度！
靠住宅口口相传？
住宅只有一个小区，千八百套房子，即便够好，也不是人人都能买到。
但只要司氏集团把商业地产做好，哪怕不赚钱，稍微赔一些，但将商业地产，作为配套，将住宅的名气打出去，每一个来商场购物的客户，都有可能成为购买司氏集团房子的潜在客户。
低级的营销是力大砖飞，疯狂砸钱。
真正的营销，是温水煮青蛙一样潜移默化的。
但现在，司学忠费这么大力气，就为了让他放弃竞标江城市百货大楼的项目？
“司董，到底为什么啊？”
伍忠看向司学忠，他心里说不出的郁闷。
明明在会议上，已经定下来的事情，怎么司学忠，现在还能反悔？
司学忠苦笑一声：“我倒是准备了一些说辞，但我觉得，这些可能都无法说服你，所以，我打算跟你说实话，这消息，我也刚知道不久，不然，也不会在会议上，同意你投资江城市百货大楼的意见。”
伍忠看向司学忠，没有说话，但他也想知道，到底是什么理由，让司学忠放弃投资江城市百货大楼。
司学忠靠在沙发上：“江城市最近新成立的瀚海集团，决定投资江城市百货大楼，他能开出的价格，至少是咱们目前价格的百分之三十以上。”
“你觉得这个理由，足够吗？”
伍忠苦笑道：“足够，但并不充分，宋千秋想要重建江城市百货大楼，提出可以拿地入股，这说明他并不是绝对看重开出的价格。”
“瀚海集团的价格比我们高出百分之三十，那就最起码是一个亿，但我觉得，从其它方面考虑，宋千秋未必会选择瀚海集团。”
“在江城市，没有人比我们更懂，怎么建造，运营，一家大型商场，百货大楼对面的华融广场，就是最好的证明！”
“如果宋千秋追求的是长期的收益，我们可以在标书里，写清楚我们的竞争优势，保证每年能为他提供的预估利润，如果他要的是名气，我们可以把百货大楼，改成以荣华集团的名义命名。”
“我们能做的有很多，但是最不该选择的，就是在没有参与竞标之前，就先选择了放弃！”
司学忠苦笑连连，他当初就是看中了伍忠这个不服输的尽头，可在该服输的事上，他还是不服输，这就是反受其害了。
无奈之下，司学忠也只能说出实话。
“如你所言，如果只是价格上高出百分之三十，我也承认，我们并不是没有机会。”
“但如果除此之外，还有另一个原因呢？”
伍忠看向司学忠，依旧沉默着。
司学忠苦笑道：“宋千秋，压根不想卖掉百货大楼这块地，他在自己和自己唱双簧！”
伍忠不太明白司学忠话里的意思。
“唱双簧？”
司学忠道：“宋千秋自己搞了个招标仪式，把百货大楼要招标的事情，弄得全城皆知，最后这块地，还会回到他手里，只不过因为大家的争夺，导致地价飙升，他坐收渔翁之利。”
伍忠眉头紧锁。
“那他为什么要这么做？”
“根本没有理由！”
“如果他真的这么做了，那他可就是得罪了整个江城市，乃至东江省地产行业，从此之后，还有谁敢跟他合作？”
司学忠叹了口气：“老宋几个项目，都进展得不太顺利，甚至有一座楼盘，宁可停工，也不继续建了，他手里的确还有一些钱，但这些钱，就算再搞一个楼盘，前面的名声已经臭了，他还能把钱赚回来吗？”
“百货大楼这块地，就是他最后的希望了，他搞了这么一出，就是为了抬高这块地的价值。”
伍忠摊开手：“可是这块地，本来他就是有价值的，不需要宋千秋这么折腾，他也是有价值的。”
司学忠冷笑一声。
“有价值，和有人出价，那是两码事！”
“土地局不知道他们手里的地有价值吗？”
“当然知道，可为什么不一口价直接成交，而是要搞拍卖的方式来竞价？”
“你当宋千秋傻，他这块地，单独出售，抵押，顶多就是两三个亿，现在这么一搞，价格往上翻了多少，到时候他再去抵押，你觉得银行评估价，会不会往上涨？”
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