第133章 谈判失败
小说:穿成娱乐圈炮灰后,我考公上岸了作者:玄度字数:2388更新时间 : 2024-04-03 01:26:05
然而,赵别枝如此自信的状态仅仅持续到了第二天上午。和梁总监沟通以后,就被狠狠地打脸。
“抱歉,这一次的水蜜桃我们不打算上线网店同步销售,只准备在线下门店铺货。”梁总监听完赵别枝的提议后摇了摇头,拒绝得干脆利落。
赵别枝闻言眉头兀地一皱,“不好意思,我能问问贵公司做出这种决策的原因是什么吗?”
“是这样的,水村水蜜桃作为咱们今年合作上线的新品,虽然万果园对于其品质是十分信赖的,但公司有规定凡是第一年采购的水果新品种,我们都是不予上线网店销售渠道的。”
他顿了顿,无奈地摊开手,“这也是为了规避风险和减少运输成本,尤其水蜜桃本身就是容易在运输过程中产生损耗的品种,我们也无法确定上线电商销售渠道以后毛利率能不能达到预期。”
“可咱们的水蜜桃本身就自带节目热度,粉丝需求也比较大,利润和销量都不用担心,您能不能再和高层反馈一下相关情况……”
赵别枝还试着想要去说服对方,但梁总监却是毫不犹豫地摇了摇头:“赵老师,我十分理解你们的想法,也非常想要帮助你们,但公司的规定我们也必须遵守。”
“想必您也有所了解,我们万果园之所以能发展到今天的规模,所依靠的也就是两条行事准则,一是将心比心,竭力保障每一位顾客和员工的权益,二就是小心驶得万年船。”
“对于万果园来说,哪怕少赚一部分钱,也要保持稳定的经营状态,这是从创立起就一直坚守的原则。”
话已至此,赵别枝也明白这是没有商榷的余地了,只得无奈地点了点头,起身准备送梁总监出去。
临走前梁总监又突然想起了什么,回头看向赵别枝:“如果你们想要走电商渠道的话,也可以自己留一部分桃子后期自己售卖,这个是完全可以的。”
赵别枝点了点头,知道这已经是对方能够做出的最大让步了。
毕竟很多水果经销商都是不允许果农留下太多的水果自己售卖的,因为这样会影响定价,万果园没有这种规定,本身就已经是对果农的尊重和体恤。
*
送走了梁总监以后,赵别枝这才蹲坐在屋外的休闲桌旁,思索起之后应该如何是好。
在她原本的计划里根本没有对方会拒绝她的提议的选项,但她还是低估了万果园对于自身原则和底线的坚守程度,导致之前做好的计划此刻全都派不上用场了。
赵别枝伸手捏了捏自己的鼻梁,她想,自己需要冷静一点了。
自从参加这档节目以后,几乎每一件事都是顺着她的心意发展,导致于她在不知不觉间也有些得意忘形了。
这次万果园的事也算是泼了她一盆冷水,让她清醒了过来。自己只是一个普通人,事物变化的可能有无数种,不可能每次都按照她的预料进行的。
现在万果园的路子是走不通了,那他们还有什么办法呢?
……
一直到其他人从果园回来,赵别枝也没能思考出一个新的两全其美的办法。
“枝姐?你怎么了?看起来脸色不太好啊。”吴六一一屁股坐在了赵别枝对面的椅子上,顺手把头上的草帽也摘了下来用来扇风。
“万果园那边拒绝了把水蜜桃上线电商渠道的提议,咱们可能得想想别的办法了。”
“啊?怎么会这样啊?”
赵别枝无奈摇头,“怪我,没有事先打听清楚情况,也不知道万果园有规定,第一年采购的新品种水果是不能上架电商渠道的。”
“不过梁总监也说了,如果我们自己想要走电商渠道的话,也可以预留一部分水蜜桃。”
此话一出,周围的其他人也都陷入了沉思。
“如果大家觉得工作量实在太大的话……”
话没说完,一旁的谢承宇突然开口,“可以,咱们预留一部分作为粉丝福利吧。”
“那留多少呢?”段知节问,言下之意也就是默认了要预留水蜜桃。
赵别枝低头思忖了片刻,试探性地开口:“百分之二十怎么样?”
“你的意思是,把原本被宋导归入损耗的那一部分多出的收成拿出来作为粉丝福利?”段知节立刻get到了赵别枝的意图。
赵别枝点点头,“这样就能在保证咱们偿还完债务的前提下进行后续的粉丝福利工作,后面销售的那些水蜜桃不管毛利率多少,都不会影响到我们的盈亏情况。”
“我觉得可以诶!”吴六一不愧为赵别枝座下第一门徒,当即捧场地附和道。
其他人当然也没有什么异议,几人一起算了一下大概的数量,也就是一万六千斤的样子。
如果现采现发的,平均一个人一天能摘六百斤左右,五个人的话也就是五天就能够完成采摘。再算上打包发货的时间,半个月左右就能把所有的水蜜桃都发出去。
确认计划具备可行性以后,几人也都松了口气。
累就累点吧,左右也就是半个月的问题。
*
第二天,他们就和万果园签订了供货协议,数量则是按照每亩总产量四千斤,总计八万斤的百分之七十,也就是五万六千斤水蜜桃供应给万果园。
价格依旧是之前洽谈好的每斤六块钱,先预付百分之三十的定金,尾款等到水果交货完毕以后再支付。
如此一来,压在五人身上长达三个月的三十万巨债于此刻荡然无存,每一个人都下意识地松了口气。
但这份轻松却没能维持太久,因为在日复一日的辛勤劳作之中,六月也已经悄然到来。
果园里,沉甸甸的水蜜桃压弯了枝头,等待着果农们将它悉数采摘下来再销往各大市场,最终送到千家万户。
根据合同规定,他们需要在六月下旬之前将所有的货品交付给万果园,以免延误上市时机。
几人于是一刻也不敢停歇,紧锣密鼓地投入到了采摘工作之中。
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“抱歉,这一次的水蜜桃我们不打算上线网店同步销售,只准备在线下门店铺货。”梁总监听完赵别枝的提议后摇了摇头,拒绝得干脆利落。
赵别枝闻言眉头兀地一皱,“不好意思,我能问问贵公司做出这种决策的原因是什么吗?”
“是这样的,水村水蜜桃作为咱们今年合作上线的新品,虽然万果园对于其品质是十分信赖的,但公司有规定凡是第一年采购的水果新品种,我们都是不予上线网店销售渠道的。”
他顿了顿,无奈地摊开手,“这也是为了规避风险和减少运输成本,尤其水蜜桃本身就是容易在运输过程中产生损耗的品种,我们也无法确定上线电商销售渠道以后毛利率能不能达到预期。”
“可咱们的水蜜桃本身就自带节目热度,粉丝需求也比较大,利润和销量都不用担心,您能不能再和高层反馈一下相关情况……”
赵别枝还试着想要去说服对方,但梁总监却是毫不犹豫地摇了摇头:“赵老师,我十分理解你们的想法,也非常想要帮助你们,但公司的规定我们也必须遵守。”
“想必您也有所了解,我们万果园之所以能发展到今天的规模,所依靠的也就是两条行事准则,一是将心比心,竭力保障每一位顾客和员工的权益,二就是小心驶得万年船。”
“对于万果园来说,哪怕少赚一部分钱,也要保持稳定的经营状态,这是从创立起就一直坚守的原则。”
话已至此,赵别枝也明白这是没有商榷的余地了,只得无奈地点了点头,起身准备送梁总监出去。
临走前梁总监又突然想起了什么,回头看向赵别枝:“如果你们想要走电商渠道的话,也可以自己留一部分桃子后期自己售卖,这个是完全可以的。”
赵别枝点了点头,知道这已经是对方能够做出的最大让步了。
毕竟很多水果经销商都是不允许果农留下太多的水果自己售卖的,因为这样会影响定价,万果园没有这种规定,本身就已经是对果农的尊重和体恤。
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送走了梁总监以后,赵别枝这才蹲坐在屋外的休闲桌旁,思索起之后应该如何是好。
在她原本的计划里根本没有对方会拒绝她的提议的选项,但她还是低估了万果园对于自身原则和底线的坚守程度,导致之前做好的计划此刻全都派不上用场了。
赵别枝伸手捏了捏自己的鼻梁,她想,自己需要冷静一点了。
自从参加这档节目以后,几乎每一件事都是顺着她的心意发展,导致于她在不知不觉间也有些得意忘形了。
这次万果园的事也算是泼了她一盆冷水,让她清醒了过来。自己只是一个普通人,事物变化的可能有无数种,不可能每次都按照她的预料进行的。
现在万果园的路子是走不通了,那他们还有什么办法呢?
……
一直到其他人从果园回来,赵别枝也没能思考出一个新的两全其美的办法。
“枝姐?你怎么了?看起来脸色不太好啊。”吴六一一屁股坐在了赵别枝对面的椅子上,顺手把头上的草帽也摘了下来用来扇风。
“万果园那边拒绝了把水蜜桃上线电商渠道的提议,咱们可能得想想别的办法了。”
“啊?怎么会这样啊?”
赵别枝无奈摇头,“怪我,没有事先打听清楚情况,也不知道万果园有规定,第一年采购的新品种水果是不能上架电商渠道的。”
“不过梁总监也说了,如果我们自己想要走电商渠道的话,也可以预留一部分水蜜桃。”
此话一出,周围的其他人也都陷入了沉思。
“如果大家觉得工作量实在太大的话……”
话没说完,一旁的谢承宇突然开口,“可以,咱们预留一部分作为粉丝福利吧。”
“那留多少呢?”段知节问,言下之意也就是默认了要预留水蜜桃。
赵别枝低头思忖了片刻,试探性地开口:“百分之二十怎么样?”
“你的意思是,把原本被宋导归入损耗的那一部分多出的收成拿出来作为粉丝福利?”段知节立刻get到了赵别枝的意图。
赵别枝点点头,“这样就能在保证咱们偿还完债务的前提下进行后续的粉丝福利工作,后面销售的那些水蜜桃不管毛利率多少,都不会影响到我们的盈亏情况。”
“我觉得可以诶!”吴六一不愧为赵别枝座下第一门徒,当即捧场地附和道。
其他人当然也没有什么异议,几人一起算了一下大概的数量,也就是一万六千斤的样子。
如果现采现发的,平均一个人一天能摘六百斤左右,五个人的话也就是五天就能够完成采摘。再算上打包发货的时间,半个月左右就能把所有的水蜜桃都发出去。
确认计划具备可行性以后,几人也都松了口气。
累就累点吧,左右也就是半个月的问题。
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第二天,他们就和万果园签订了供货协议,数量则是按照每亩总产量四千斤,总计八万斤的百分之七十,也就是五万六千斤水蜜桃供应给万果园。
价格依旧是之前洽谈好的每斤六块钱,先预付百分之三十的定金,尾款等到水果交货完毕以后再支付。
如此一来,压在五人身上长达三个月的三十万巨债于此刻荡然无存,每一个人都下意识地松了口气。
但这份轻松却没能维持太久,因为在日复一日的辛勤劳作之中,六月也已经悄然到来。
果园里,沉甸甸的水蜜桃压弯了枝头,等待着果农们将它悉数采摘下来再销往各大市场,最终送到千家万户。
根据合同规定,他们需要在六月下旬之前将所有的货品交付给万果园,以免延误上市时机。
几人于是一刻也不敢停歇,紧锣密鼓地投入到了采摘工作之中。
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