第271章 被迫A轮
小说：重生留校躺平，我真不想再卷啊！作者：这肉有毒字数：3328更新时间 : 2024-04-26 06:05:46
扫地机的售价江皓清楚，3600一台。
当然这是市面上的零售价，实际的出厂价是按1500一台出的。
简单跟庞毅沟通后才知晓，公司线上的官方网店。
为了线下一些超市和商场的顺利出货，同样是以3600的价格售卖。
这也导致实际网上的销售渠道困难，卖出去的这些扫地机，就回笼了不到三百万资金。
而扫地机的每台生产成本需要四百多元。
这话只是单纯的生产成本，没算研发包括软件配套的费用。
光这第一批两万台的货，就压了800万的生产成本上去。
再加上一些发售渠道包括简单宣传，这么一算还真没钱了。
“江皓，郑教授，这第一批产品是我跟小庞乐观估计了。”
“第一批产品要是按三千台的订单生产就好了。”
“当时两万台厂家愿意降低报价，还愿意让我们尾款多拖一段时间。”
“我跟小庞一商量，就狠了狠心订了两万台的订单。”
目前公司的这锅段教授倒没让庞毅师弟一个人背。
这会儿是帮着一起承担，并且跟他们俩天使人做着解释。
其实还是销售这块有问题，这东西线下才能卖多少，肯定得以线上渠道为主。
也就是他们官方网店的直营为主。
价格上也不能这么高！起码网上的价格不能这么高！
“既然当时答应的尾款能拖，那现在也不急吧？”
郑教授这会儿依旧是淡定的喝着水。
一次性塑料杯里接着的饮水机的热水，硬是给他喝成高端茶叶冲泡的茶水一般。
这给人的架势和感觉，江皓暂时还模仿不来。
“工厂那边的只是来催过款，没要我们立刻结清。”
“但银行那边的钱，下个月10号就得结清。”
“不然我怕就我们这小公司，银行会直接去法院要求财产保全，倒是这些货可能就更不能卖了。”
庞毅还有一点没敢直接说，那就是地宝扫地机公司的法人是他。
真有了拖欠和逾期记录，还会影响他自己的征信。
如今公司的资金困境在这儿，就早点把两位投资人给叫来。
“这你别担心，银行动作也不会那么快。”
“而且就这些钱，真要是过不去我让我公司给你放点借款。”
听闻目前最大的问题是资金后，郑教授是立刻给庞毅做了保证。
安抚着他不安的内心，毕竟是学生毕业后的第一次创业。
江皓创业好歹前世还有过十年的工作经验，庞毅可连工作都没参加过。
许多的事情，的确是没有经验，容易焦虑。
“反正钱的事别担心，你先说说产品吧。”
“有没有具体的用户反馈？卖不出去是市场接受度就在这儿还是其他原因？”
郑教授又小酌了一口，放下了手中的一次性水杯，关注起产品来。
连带着江皓这会儿都正色起来，如今他的心思也跟郑教授一般。
钱的事不是问题，反正就几百万的货款，他都能出手解决。
如今最重要的是这个一代产品的市场表现具体如何。
是不是产品本身有问题，或者设计之初有什么巨大缺陷。
只要产品没问题，只是销量问题的话，对郑教授以及江皓两人来说不是问题。
反正天使轮也只是为了把产品做出来，把潜力表现出来。
如今资金缺乏，只要产品表现给力，大不了开A轮嘛！
找愿意投下一轮的资方就行。
“这是我们APP上用户的评价留言。”
一边说着，庞毅一边已经将自己的手机递来。
一些下载平台的用户留言，包括APP后台反馈上来的留言都有。
总共卖出去一千七百台，零零总总的反馈倒是不少，共百来条。
“角落清扫没法顾及到，总体还行！”
“吸力太小了！很多大的东西包括纸团也没法清扫。”
“避障对宠物不够灵敏，希望能多改进！”
……
能反馈上来的，大部分都是写问题或者吐槽。
这很正常，真没问题的话，大家都懒得留评论和反馈。
江皓看到这些反馈倒是不由的点起头来。
说实在的就这些反馈意见来说，一代的地宝扫地机表现还行。
起码智能化程度足够让用户接受，就是清洁能力，包括更为完备的功能上还需要加强。
“郑教授，我觉得产品表现还行，要不开启A轮吧？”
“我试着联系下高瓴那边？”
如今江皓也不是什么小白，人脉资源比最早是有了质的提升。
自从上次融资后，有了张董的微信。
两人之间聊的虽不频繁，但的确多有沟通。
江皓自觉找对方关注一下这项目不难。
一旁的段教授包括庞毅两人如今对于高瓴资本也不陌生。
自从创业了，尤其是贴合人工智能和互联网的领域。
几大风投公司专门去了解过，并不陌生。
对于能让这几大资本的青睐与介入，此时连呼吸声都有些粗重。
“高瓴资本那边要么算了？”
“产品包括整个扫地机市场目前还没完全表现出特别的潜力来。”
“尤其是销量上，高瓴那块就算愿意投，估计给的估值也不高。”
“要么我让一帆来投，或者你找陆伟明进来？”
“他现在整天找我钓鱼和谈项目，让他进来这项目得了。”
对于郑教授的话，江皓也认同。
产品的确是干出来了，而且表现从反馈上来说还行。
但营销上的问题，反正实际的销量的确有些差强人意。
真是大资本介入，投资可能没问题，但是会拿这点说事，估值上也容易被压。
而且郑教授的性格他清楚，若真是产品表现力特别突出。
就像他们龙猫直播那样，早就帮着推给其他大资本了。
当下江皓也息了这个推给高瓴资本的心思，还是找陆伟明吧。
“郑教授，除了陆伟明我再叫位个人投资者您介意么？”
“没问题，要是你朋友资金和意向足够，这项目可以让给他们，我就不让一帆进来了。”
郑教授这块倒是好说话，反正扫地机公司是他个人的闲子。
在产品没完全表现出市场统治力之前，招人进来分摊风险他是完全没意见。
“喂~”
“江皓？”
电话那头的杨天昊，见是江皓打来还有些疑惑。
两人是不陌生，但单独电话交流还比较少，只是微信会有联络。
“你给打电话，该不会是快支付公司业务出问题了吧？”
“没有！是别的事！”
“杨哥，我手头有个项目A轮融资，你有兴趣么？”
“这项目你参与了么？”
“我是这家公司的天使轮投资人。”
“有啊！那当然有了！”
“这事你跟老陆聊了么？”
“还没呢，我这次可先找的杨哥你，等等再跟他联络。”
两人在电话中轻描淡写的，但对于这A轮的投资却立刻确定了意向。
“那你别跟他电话了， 我一会儿给他电话。”
“他这几天在松江的，我让他来接我，到时候我们找个地方具体谈谈。”
……
随着江皓放下电话，对面段教授和庞毅是满脸期待的望过来。
虽然没了顶级风投的机会，但能开启A轮进入下一代产品的研发，还是让两人所激动。
尤其是庞毅，不仅公司的账目能解决。
并且也算是长了他的见识，没想到哪怕公司实际亏钱也能获得融资。
对于眼前江师兄一个电话，就能找到投资人来进行下一轮的融资。
一时间，庞毅内心的崇拜更是完全放在脸上。
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当然这是市面上的零售价，实际的出厂价是按1500一台出的。
简单跟庞毅沟通后才知晓，公司线上的官方网店。
为了线下一些超市和商场的顺利出货，同样是以3600的价格售卖。
这也导致实际网上的销售渠道困难，卖出去的这些扫地机，就回笼了不到三百万资金。
而扫地机的每台生产成本需要四百多元。
这话只是单纯的生产成本，没算研发包括软件配套的费用。
光这第一批两万台的货，就压了800万的生产成本上去。
再加上一些发售渠道包括简单宣传，这么一算还真没钱了。
“江皓，郑教授，这第一批产品是我跟小庞乐观估计了。”
“第一批产品要是按三千台的订单生产就好了。”
“当时两万台厂家愿意降低报价，还愿意让我们尾款多拖一段时间。”
“我跟小庞一商量，就狠了狠心订了两万台的订单。”
目前公司的这锅段教授倒没让庞毅师弟一个人背。
这会儿是帮着一起承担，并且跟他们俩天使人做着解释。
其实还是销售这块有问题，这东西线下才能卖多少，肯定得以线上渠道为主。
也就是他们官方网店的直营为主。
价格上也不能这么高！起码网上的价格不能这么高！
“既然当时答应的尾款能拖，那现在也不急吧？”
郑教授这会儿依旧是淡定的喝着水。
一次性塑料杯里接着的饮水机的热水，硬是给他喝成高端茶叶冲泡的茶水一般。
这给人的架势和感觉，江皓暂时还模仿不来。
“工厂那边的只是来催过款，没要我们立刻结清。”
“但银行那边的钱，下个月10号就得结清。”
“不然我怕就我们这小公司，银行会直接去法院要求财产保全，倒是这些货可能就更不能卖了。”
庞毅还有一点没敢直接说，那就是地宝扫地机公司的法人是他。
真有了拖欠和逾期记录，还会影响他自己的征信。
如今公司的资金困境在这儿，就早点把两位投资人给叫来。
“这你别担心，银行动作也不会那么快。”
“而且就这些钱，真要是过不去我让我公司给你放点借款。”
听闻目前最大的问题是资金后，郑教授是立刻给庞毅做了保证。
安抚着他不安的内心，毕竟是学生毕业后的第一次创业。
江皓创业好歹前世还有过十年的工作经验，庞毅可连工作都没参加过。
许多的事情，的确是没有经验，容易焦虑。
“反正钱的事别担心，你先说说产品吧。”
“有没有具体的用户反馈？卖不出去是市场接受度就在这儿还是其他原因？”
郑教授又小酌了一口，放下了手中的一次性水杯，关注起产品来。
连带着江皓这会儿都正色起来，如今他的心思也跟郑教授一般。
钱的事不是问题，反正就几百万的货款，他都能出手解决。
如今最重要的是这个一代产品的市场表现具体如何。
是不是产品本身有问题，或者设计之初有什么巨大缺陷。
只要产品没问题，只是销量问题的话，对郑教授以及江皓两人来说不是问题。
反正天使轮也只是为了把产品做出来，把潜力表现出来。
如今资金缺乏，只要产品表现给力，大不了开A轮嘛！
找愿意投下一轮的资方就行。
“这是我们APP上用户的评价留言。”
一边说着，庞毅一边已经将自己的手机递来。
一些下载平台的用户留言，包括APP后台反馈上来的留言都有。
总共卖出去一千七百台，零零总总的反馈倒是不少，共百来条。
“角落清扫没法顾及到，总体还行！”
“吸力太小了！很多大的东西包括纸团也没法清扫。”
“避障对宠物不够灵敏，希望能多改进！”
……
能反馈上来的，大部分都是写问题或者吐槽。
这很正常，真没问题的话，大家都懒得留评论和反馈。
江皓看到这些反馈倒是不由的点起头来。
说实在的就这些反馈意见来说，一代的地宝扫地机表现还行。
起码智能化程度足够让用户接受，就是清洁能力，包括更为完备的功能上还需要加强。
“郑教授，我觉得产品表现还行，要不开启A轮吧？”
“我试着联系下高瓴那边？”
如今江皓也不是什么小白，人脉资源比最早是有了质的提升。
自从上次融资后，有了张董的微信。
两人之间聊的虽不频繁，但的确多有沟通。
江皓自觉找对方关注一下这项目不难。
一旁的段教授包括庞毅两人如今对于高瓴资本也不陌生。
自从创业了，尤其是贴合人工智能和互联网的领域。
几大风投公司专门去了解过，并不陌生。
对于能让这几大资本的青睐与介入，此时连呼吸声都有些粗重。
“高瓴资本那边要么算了？”
“产品包括整个扫地机市场目前还没完全表现出特别的潜力来。”
“尤其是销量上，高瓴那块就算愿意投，估计给的估值也不高。”
“要么我让一帆来投，或者你找陆伟明进来？”
“他现在整天找我钓鱼和谈项目，让他进来这项目得了。”
对于郑教授的话，江皓也认同。
产品的确是干出来了，而且表现从反馈上来说还行。
但营销上的问题，反正实际的销量的确有些差强人意。
真是大资本介入，投资可能没问题，但是会拿这点说事，估值上也容易被压。
而且郑教授的性格他清楚，若真是产品表现力特别突出。
就像他们龙猫直播那样，早就帮着推给其他大资本了。
当下江皓也息了这个推给高瓴资本的心思，还是找陆伟明吧。
“郑教授，除了陆伟明我再叫位个人投资者您介意么？”
“没问题，要是你朋友资金和意向足够，这项目可以让给他们，我就不让一帆进来了。”
郑教授这块倒是好说话，反正扫地机公司是他个人的闲子。
在产品没完全表现出市场统治力之前，招人进来分摊风险他是完全没意见。
“喂~”
“江皓？”
电话那头的杨天昊，见是江皓打来还有些疑惑。
两人是不陌生，但单独电话交流还比较少，只是微信会有联络。
“你给打电话，该不会是快支付公司业务出问题了吧？”
“没有！是别的事！”
“杨哥，我手头有个项目A轮融资，你有兴趣么？”
“这项目你参与了么？”
“我是这家公司的天使轮投资人。”
“有啊！那当然有了！”
“这事你跟老陆聊了么？”
“还没呢，我这次可先找的杨哥你，等等再跟他联络。”
两人在电话中轻描淡写的，但对于这A轮的投资却立刻确定了意向。
“那你别跟他电话了， 我一会儿给他电话。”
“他这几天在松江的，我让他来接我，到时候我们找个地方具体谈谈。”
……
随着江皓放下电话，对面段教授和庞毅是满脸期待的望过来。
虽然没了顶级风投的机会，但能开启A轮进入下一代产品的研发，还是让两人所激动。
尤其是庞毅，不仅公司的账目能解决。
并且也算是长了他的见识，没想到哪怕公司实际亏钱也能获得融资。
对于眼前江师兄一个电话，就能找到投资人来进行下一轮的融资。
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