第181章 敲定
小说：重生留校躺平，我真不想再卷啊！作者：这肉有毒字数：3119更新时间 : 2024-03-13 06:00:47
“具体这个项目想完成，并且超过市面上产品的智能化水平与避障能力的话，资金缺口还有多大？”
“如果要非常成熟的智能化，主要得在软件系统上下功夫，这费用就得上去了，我觉得起码得五百万。”
软件这东西真的是预算越多越成熟。
以这种持续性的项目来说，还是得公司自己养个大牛的软件开发团队。
价格上低肯定低不了，但在产品研发上市前，三百万应该顶天。
不过这种软件麻烦的在于需要不断的迭代，算法也同样需要不断的钻研和提升。
后续的投入没有上限，可以优化的地方也没有上限，全看给的资金量和时间。
除开三百万，剩下的两百万拿来作试生产测试包括之后的运营，江皓默默摇了摇头，这钱还是显得紧张。
不过再多下去也不合适，如今他作为投资人自然是希望出资越少越好。
而且对于创业团队来说，尤其是这种带着点实体业的项目。
江皓清楚想一代就达到市场预期，被市场认可，那不现实。
还是得继续等后几轮融资和迭代，直到某一代产品真的被市场追捧才行。
所以他们这种天使轮的目标，就是把第一代产品搞出来。
使它在市场上有竞争力，并且能让后几轮的资方看中这产品的潜力。
想了想后江皓先跳过了资金问题，先跟段教授讨论具体的产品研发重心。
“我建议产品初期的重点还是在激光雷达跟扫地机的避障上，软件的配套功能模块上可以少，但一定要精。”
“整体的第一代产品，绝对不能是用着像个智障。”
“产品的设计上也要下功夫，颜值其实是很多消费者买账的关键。”
明明是四个人的对话，却丝毫没有公司未来的主要管理经营者，庞毅插嘴的余地。
这也导致他杯中的咖啡最早先空，然后愣愣的看着三人讨论。
“江老师，你的意思是产品主打的卖点是美观和智能化么？”
郑教授毕竟是做投资的，其实一点就通。
清楚这种智能家居产品想第一代和第二代就直接一步到位，实现设计目标简直天方夜谭。
想真的做下去只有等不断的迭代才行，包括整体芯片的提升以及软件和硬件的陆续换代。
那么他们俩人作为天使人重要的就是扶持公司将第一代产品做起来。
并且将这个产品确定卖点，与其说是卖给市场，不如说是卖给下一轮的投资者。
“没错，就是要做出有别于目前市面上的机器人。”
“甚至产品出来直接可以将其他产品称为传统扫地机，而咱们的才是真的智能现代化的扫地机。”
“所以芯片和雷达扫描的软件配套尤其重要，可以对清洁力度要求不用太高，这东西提升容易，重点关注的是智能化。”
“嗯，你这个观点我赞同，这能做到这点，到时候也方便找下一轮的投资者。”
到这儿郑教授也没再关注之前段教授的一些没法保证的回答。
对于这个项目的可行性，已经在脑中做了衡量。
以他的角度来看，这项目做下去只要能按照计划来，找到下一轮的接盘侠不难。
而且人工智能这块尤其是智能家居这块，扫地机肯定是避不过去的一块，就当提前布个局。
“要是以五百万的计算，段教授，你股权准备让出多少？”
听郑教授谈到这关键之处，段教授脸上有惊喜也有犹豫。
同时眼神看向了江皓，有求助的意思，一边试探着说道。
“我个人出资一百万，还有这些硬件上的技术包括雷达专利。”
“我这边的要求就是我能控股，或者说我跟庞毅两人能控股就行。”
这话说完，郑教授脸色有些怪异起来。
转过头看向江皓，一副不知道该怎么继续开口的样子。
连带着江皓自己都觉得有点好笑，这段教授看样子是真没创业过啊！
而且胃口比他还小，创始人团队投钱投技术的，最后在天使轮的要求只是控股。
还好他事先找的江皓，这要是找的别人，遇到些不要脸的或者黑心资本商。
估摸着A轮后段教授就已经成打工的了，甚至后几轮要是发展不错，可能还容易被踢出局。
“郑教授，段教授毕竟是第一次创业，可能对股份和公司融资发展的概念不多。”
“要不就我们俩商量着定了吧？我这边预备出资一百万，为股份好分点，要不我们两加起来占20%吧？”
虽然段教授这块是能放出49%的股份，但江皓可没这么不要脸拿这么多。
这可是天使轮，拿这么多其实对他们天使人也不见得是好事。
万一公司真的有起色，A轮或者B轮后，创始人团队嫌股份少直接离开。
自己再创一家相同的竞争公司，那钱才真的叫打水漂。
一般天使轮最合适的就是15%-20%的股份，拿的多反而不利于公司或者说创始团队的快速发展。
除非是传统行业，或者单独的店面生意，不然在这种人工智能的领域中其实玩法和互联网极其类似。
听江皓这么说，对面的段教授忍不住从靠椅上挺直上身。
脸上眼神中带着惊喜，对面双方出资400万的大头，只占股20%的提议显然是毫无预料。
而一旁的庞毅是反应更大，本就已经喝完的咖啡又被他端了起来。
等放到嘴边喝了口空气后，才意识到咖啡早就已经被他喝完。
着急忙慌的把空杯放回到桌上，脸色有些尴尬的冲着江皓笑笑。
“300万，百分之15%么？”
郑教授口中喃喃道，一边好像在思索着什么。
对比江皓龙猫直播的融资，这300万的数目对郑教授来说应该不算什么，连送他块表都超过了20万。
难道是对这份额不满意？想要再多要些份额？江皓心中不由的猜测着。
不只是他，连带着段教授包括庞毅也眼神直直看向郑教授，就等着最后的答复。
“这个数目不大，我自己投了吧。”
等了好一会儿，最后才等到郑教授的回复。
敢情是在思考公司出钱还是自己出钱，怪不得犹豫呢。
也对，郑教授在一帆投资只是副总，说明上头肯定还有一位或者多位资金量比他大，资源人脉比他广的其他投资人。
用公司名义风险降低的同时，利润也会被摊走。
估计三百万对郑教授真的只是玩玩，所以想着自己投得了。
饶是如此也令坐在对面的段教授和庞师弟长舒了口气。
哪怕段教授平日里做科研项目的资金也不是没有做过几百万，甚至跟邹教授一起上千万的项目。
但科研项目是科研项目，钱申请下来主要还是用于科研。
而这次的扫地机器人可是他自己的，而且是真金白银的从他多年的收入中掏出100万的资金。
花别人的钱和自己的钱搞项目，那种心态的确不一样。
直到几人完全商定后，他们天使人的股份就按刚刚的商定来。
不过创业团队上，段教授倒是挺大气的掏了10%的股份，给到庞毅这个学生。
毕竟是师生创业团队，看得出来这块上段教授还是念情的。
不然庞毅既没有实际的技术贡献，也没有实际出资。
只是作为最早的创始人或者说创始团队的一员而已，相当于职业经理人。
能拿到这个股份，的确是段教授大气。
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“如果要非常成熟的智能化，主要得在软件系统上下功夫，这费用就得上去了，我觉得起码得五百万。”
软件这东西真的是预算越多越成熟。
以这种持续性的项目来说，还是得公司自己养个大牛的软件开发团队。
价格上低肯定低不了，但在产品研发上市前，三百万应该顶天。
不过这种软件麻烦的在于需要不断的迭代，算法也同样需要不断的钻研和提升。
后续的投入没有上限，可以优化的地方也没有上限，全看给的资金量和时间。
除开三百万，剩下的两百万拿来作试生产测试包括之后的运营，江皓默默摇了摇头，这钱还是显得紧张。
不过再多下去也不合适，如今他作为投资人自然是希望出资越少越好。
而且对于创业团队来说，尤其是这种带着点实体业的项目。
江皓清楚想一代就达到市场预期，被市场认可，那不现实。
还是得继续等后几轮融资和迭代，直到某一代产品真的被市场追捧才行。
所以他们这种天使轮的目标，就是把第一代产品搞出来。
使它在市场上有竞争力，并且能让后几轮的资方看中这产品的潜力。
想了想后江皓先跳过了资金问题，先跟段教授讨论具体的产品研发重心。
“我建议产品初期的重点还是在激光雷达跟扫地机的避障上，软件的配套功能模块上可以少，但一定要精。”
“整体的第一代产品，绝对不能是用着像个智障。”
“产品的设计上也要下功夫，颜值其实是很多消费者买账的关键。”
明明是四个人的对话，却丝毫没有公司未来的主要管理经营者，庞毅插嘴的余地。
这也导致他杯中的咖啡最早先空，然后愣愣的看着三人讨论。
“江老师，你的意思是产品主打的卖点是美观和智能化么？”
郑教授毕竟是做投资的，其实一点就通。
清楚这种智能家居产品想第一代和第二代就直接一步到位，实现设计目标简直天方夜谭。
想真的做下去只有等不断的迭代才行，包括整体芯片的提升以及软件和硬件的陆续换代。
那么他们俩人作为天使人重要的就是扶持公司将第一代产品做起来。
并且将这个产品确定卖点，与其说是卖给市场，不如说是卖给下一轮的投资者。
“没错，就是要做出有别于目前市面上的机器人。”
“甚至产品出来直接可以将其他产品称为传统扫地机，而咱们的才是真的智能现代化的扫地机。”
“所以芯片和雷达扫描的软件配套尤其重要，可以对清洁力度要求不用太高，这东西提升容易，重点关注的是智能化。”
“嗯，你这个观点我赞同，这能做到这点，到时候也方便找下一轮的投资者。”
到这儿郑教授也没再关注之前段教授的一些没法保证的回答。
对于这个项目的可行性，已经在脑中做了衡量。
以他的角度来看，这项目做下去只要能按照计划来，找到下一轮的接盘侠不难。
而且人工智能这块尤其是智能家居这块，扫地机肯定是避不过去的一块，就当提前布个局。
“要是以五百万的计算，段教授，你股权准备让出多少？”
听郑教授谈到这关键之处，段教授脸上有惊喜也有犹豫。
同时眼神看向了江皓，有求助的意思，一边试探着说道。
“我个人出资一百万，还有这些硬件上的技术包括雷达专利。”
“我这边的要求就是我能控股，或者说我跟庞毅两人能控股就行。”
这话说完，郑教授脸色有些怪异起来。
转过头看向江皓，一副不知道该怎么继续开口的样子。
连带着江皓自己都觉得有点好笑，这段教授看样子是真没创业过啊！
而且胃口比他还小，创始人团队投钱投技术的，最后在天使轮的要求只是控股。
还好他事先找的江皓，这要是找的别人，遇到些不要脸的或者黑心资本商。
估摸着A轮后段教授就已经成打工的了，甚至后几轮要是发展不错，可能还容易被踢出局。
“郑教授，段教授毕竟是第一次创业，可能对股份和公司融资发展的概念不多。”
“要不就我们俩商量着定了吧？我这边预备出资一百万，为股份好分点，要不我们两加起来占20%吧？”
虽然段教授这块是能放出49%的股份，但江皓可没这么不要脸拿这么多。
这可是天使轮，拿这么多其实对他们天使人也不见得是好事。
万一公司真的有起色，A轮或者B轮后，创始人团队嫌股份少直接离开。
自己再创一家相同的竞争公司，那钱才真的叫打水漂。
一般天使轮最合适的就是15%-20%的股份，拿的多反而不利于公司或者说创始团队的快速发展。
除非是传统行业，或者单独的店面生意，不然在这种人工智能的领域中其实玩法和互联网极其类似。
听江皓这么说，对面的段教授忍不住从靠椅上挺直上身。
脸上眼神中带着惊喜，对面双方出资400万的大头，只占股20%的提议显然是毫无预料。
而一旁的庞毅是反应更大，本就已经喝完的咖啡又被他端了起来。
等放到嘴边喝了口空气后，才意识到咖啡早就已经被他喝完。
着急忙慌的把空杯放回到桌上，脸色有些尴尬的冲着江皓笑笑。
“300万，百分之15%么？”
郑教授口中喃喃道，一边好像在思索着什么。
对比江皓龙猫直播的融资，这300万的数目对郑教授来说应该不算什么，连送他块表都超过了20万。
难道是对这份额不满意？想要再多要些份额？江皓心中不由的猜测着。
不只是他，连带着段教授包括庞毅也眼神直直看向郑教授，就等着最后的答复。
“这个数目不大，我自己投了吧。”
等了好一会儿，最后才等到郑教授的回复。
敢情是在思考公司出钱还是自己出钱，怪不得犹豫呢。
也对，郑教授在一帆投资只是副总，说明上头肯定还有一位或者多位资金量比他大，资源人脉比他广的其他投资人。
用公司名义风险降低的同时，利润也会被摊走。
估计三百万对郑教授真的只是玩玩，所以想着自己投得了。
饶是如此也令坐在对面的段教授和庞师弟长舒了口气。
哪怕段教授平日里做科研项目的资金也不是没有做过几百万，甚至跟邹教授一起上千万的项目。
但科研项目是科研项目，钱申请下来主要还是用于科研。
而这次的扫地机器人可是他自己的，而且是真金白银的从他多年的收入中掏出100万的资金。
花别人的钱和自己的钱搞项目，那种心态的确不一样。
直到几人完全商定后，他们天使人的股份就按刚刚的商定来。
不过创业团队上，段教授倒是挺大气的掏了10%的股份，给到庞毅这个学生。
毕竟是师生创业团队，看得出来这块上段教授还是念情的。
不然庞毅既没有实际的技术贡献，也没有实际出资。
只是作为最早的创始人或者说创始团队的一员而已，相当于职业经理人。
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