第2887章 垄断尾货市场
小说：大时代之巅作者：荒野悲歌字数：3388更新时间 : 2024-06-02 18:55:56
周不器有这样的想法，主要是三个方面。
第一，先知先觉，他知道非洲有比较大的市场，传音的手机很劣质，只做非洲业务，在非洲大概有40%的市场份额。可只靠这一个市场，就让传音成了销量全球前三的手机厂商，公司市值跟联想差不多。
非洲市场的单品利润率很低，但是人多、量大，人傻、不挑，市场竞争力弱，对国产手机厂商来说很容易展现出最大的竞争优势。
第二，周绍宁转过来的非洲市场调查报告。
非洲真是太落后了。
不仅互联网基础设施落后，互联网普及度极低，而且电信的信号覆盖也低。别说智能手机了，连功能机在非洲都是稀罕玩意、普及度很低，好在这些年欧美还有国内加大了对非的援助，帮他们建设了很多信号站，非洲人民使用手机就更加的方便了。
这里有巨大的市场需求。
可是，目前在非洲市场销量最高的手机是诺基亚的一款功能机，售价50美元。
一款功能机，50美元的价格别说在非洲了，以国内的消费力来说都嫌贵。
国内的手机厂商冲进去了，售价20美元，还能有10美元的利润！
第三，就是从互联网的角度考虑。
非洲太落后了。
文明程度低，认知能力差。
消费者就更容易受到商家的摆弄，在PUA用户的能力方面，全世界没人能跟国内的商业公司比，像紫微星这样的大公司，都有心理学家坐镇，都要从人性心理学的角度去参与产品的运营和开发。
互联网越来越普及。
二十年、三十年之后，非洲将会是全球互联网所剩下的最后一块互联网大市场。
而中非关系很好。
非洲一定得是紫微星的后花园，不能给硅谷巨头留下一丝一毫的机会！
恰好，非洲的法律体系不健全。
到时候真的竞争起来，少不得也要用一些流氓手段，来确保国内的互联网公司们能够称霸非洲市场。现阶段先出击，先用手机把非洲市场的地盘给占住。
拿到了终端的市场，也就基本拥有了未来控制非洲互联网的权力。
对周不器来说，当下帮助国内的中小手机厂商们解决掉来自供给端的尾货处理的麻烦，不仅是一次帮忙，还是一次新业务的开发机会。既可以帮国内的手机产业解决困境，也可以去非洲市场寻找机会赚大钱，何乐而不为？
要不是魅族上门了，主动找周大老板帮忙。
周不器都很难找到一个这么好的切入点。
他要把国内的所有来自供给端的尾货都垄断了，所有的忙都帮了，他甚至想去南方去接盘那些山寨机手机厂商的资产。
如果直接就上，有点太着相。
也太容易暴露。
大家一眼就能看出来，周大老板干这种事，肯定是看到了某一个巨大的商业机会，这样一来，就会有很多人跟风，他就很难成事了。
以“我不入地狱谁入地狱”的姿态去帮助国内同行解决最棘手困境的角度切入，既能收获到全国上下的一致赞赏和认同之外，还给了他一个避人耳目的机会，可以让他神不知鬼不觉的把这件事给做起来。
所以周不器就很舒心。
这次魅族来的好！
不仅要帮忙，而且要高调帮忙、高调宣扬，让行业里都知道周大老板古道热肠“及时雨”的江湖风格。
周绍宁在报告里有了说明，他不认可现在就开发非洲市场的策略，现在还是这种想法，很担忧的说：“把国内的山寨机卖到非洲市场，这当然很好，而且可行性很高。可是，山寨机毕竟是山寨机。我认为不能用一些质量参差不齐的山寨机毁了摩托罗拉的品牌。”
“不用摩托罗拉。”
周不器往后一靠，大手一挥。
“啊？”
周绍宁微微一怔。
周不器道：“摩托罗拉也可以做，但摩托罗拉的手机质量要有保证，价格会高一些。越是穷地方，价格就越高。摩托罗拉的手机在非洲市场，跟竞争对手保持同样的定价策略就行。我们要做的，应该是新的品牌。”
“什么品牌？”
“什么品牌还不行？一个品牌叫abc，一个品牌叫qwe，一个品牌叫jkl，一个品牌叫xyz……反正随便起名，山寨机嘛，谁还在乎什么品牌不品牌？非洲的消费力，根本就没达到品牌认知的程度，随便一忽悠，就是国际大品牌。只要价格足够低，大家能买得起。售后什么的也不用太好，没必要对他们太复杂。abc的品牌搞砸了，就直接放弃，换个牌改成qwe的牌子接着卖。”
“我去！”
周绍宁可着实吓了一跳。
这可真是妥妥的奸商本质。
周不器笑道：“我就是举个例子，就是说明在非洲市场运营的便利之处，那边的法律体系差、消费者认知不足，都不需要有什么售后体系，就可以进一步的降低成本。去做非洲市场的生意，不比在国内更容易？”
陈国幻沉吟道：“我认为可以分两个步骤。一种是官方采购，非洲那边的国家一个个都腐败透顶，很容易就可以把我们的山寨机定为他们的官府采购机，这就有了最基本的市场保证。然后，在广告和营销策略上可以更激进更大胆一点，比如‘世界第一’、‘国际大牌’、‘1折促销’的噱头，比如买手机送汽车、买手机送飞机、买手机送100万美金之类的活动都可以搞。这样一来，民间的认可度和消费热情马上就可以推起来。”
“呃……”
周绍宁在这方面就有点老实本分。
毕竟他是技术出身。
跟陈国幻这种做市场的不是一个路子。
可他也知道，这样是可行的。
二十年前的国内，也都差不多。
就比如买手机送汽车，这种营销活动，其实就是在打擦边球。因为送汽车有着许许多多的前提条件，除了内部的托，外人就不可能把汽车拿到手。可是在宣传的时候就可以故意混淆，让消费者产生一种错觉，好像只要买手机了就能有汽车赠送似的。
等买完了才知道要达成各种条件才行，多少有些欺骗的意味。
这种套路在国内市场依然存在。
可是去欧美搞，那就是一罚一个准。
后世有国内的手机厂商，就把这样的套路拿到欧洲、新加坡去了，结果引来了社会哗然，搞的又是道歉又是捐款又是赔偿的，好不容易才平息了事件。
非洲就不一样了。
只要别杀人放火谋财害命，其他的事情真是没什么限制。
周不器道：“山寨机的产业有其存在价值，爱斯达摧毁了这个行业，就会在一定程度上造成地方经济的动荡和大面积的失业。这个角度来说，咱们也应该站出来收拾残局！”
周绍宁不禁苦笑，连连摇头，“老周啊老周，我算是服气了！”
周不器笑哈哈，“怎么了？”
周绍宁道：“我还以为你真是要帮国内的手机产业破除困境呢！”
“周总，你这话我可不同意。”陈国幻完全是站在自家老板这一边，“帮忙真是帮忙，是真心实意的帮忙。我们把市场里的那些破破烂烂都买过来，供应商们不就不用强制性的卖给正经做品牌的手机公司了，这还不是帮忙吗？”
“这是一个收拢国内山寨机产业的最佳角度！也是一个垄断尾货市场的最佳角度！”周绍宁竖起了一根大拇指，“厉害！厉害！”
周不器笑着说：“山寨机产业存在了这么多年，就有其合理性。眼看着全破产毁掉了，简直就是社会资源的巨大浪费。浪费可耻，勤俭节约才是我们的传统美德。不如就由咱们整合起来，让这个产业去非洲市场去发挥更大的价值。”
陈国幻道：“帮忙是帮忙，赚钱是赚钱，不矛盾！”
周绍宁已经没什么反对心思了，缓缓的说：“最重要的是不能不能影响了爱斯达的口碑，不能毁了Aster和摩托罗拉的品牌。不能用我们自家的品牌去生产不入流的手机。如果是单独分出去一摊，新公司新品牌，那还是真有很大的机会。”
“对，那就换个名义，可以是爱斯达的全资子公司。”周不器看向了陈国幻，“怎么样？有兴趣吗？”
陈国幻笑笑，“我听你安排。”
做海外市场，可比在国内送外卖有吸引力多了。
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第一，先知先觉，他知道非洲有比较大的市场，传音的手机很劣质，只做非洲业务，在非洲大概有40%的市场份额。可只靠这一个市场，就让传音成了销量全球前三的手机厂商，公司市值跟联想差不多。
非洲市场的单品利润率很低，但是人多、量大，人傻、不挑，市场竞争力弱，对国产手机厂商来说很容易展现出最大的竞争优势。
第二，周绍宁转过来的非洲市场调查报告。
非洲真是太落后了。
不仅互联网基础设施落后，互联网普及度极低，而且电信的信号覆盖也低。别说智能手机了，连功能机在非洲都是稀罕玩意、普及度很低，好在这些年欧美还有国内加大了对非的援助，帮他们建设了很多信号站，非洲人民使用手机就更加的方便了。
这里有巨大的市场需求。
可是，目前在非洲市场销量最高的手机是诺基亚的一款功能机，售价50美元。
一款功能机，50美元的价格别说在非洲了，以国内的消费力来说都嫌贵。
国内的手机厂商冲进去了，售价20美元，还能有10美元的利润！
第三，就是从互联网的角度考虑。
非洲太落后了。
文明程度低，认知能力差。
消费者就更容易受到商家的摆弄，在PUA用户的能力方面，全世界没人能跟国内的商业公司比，像紫微星这样的大公司，都有心理学家坐镇，都要从人性心理学的角度去参与产品的运营和开发。
互联网越来越普及。
二十年、三十年之后，非洲将会是全球互联网所剩下的最后一块互联网大市场。
而中非关系很好。
非洲一定得是紫微星的后花园，不能给硅谷巨头留下一丝一毫的机会！
恰好，非洲的法律体系不健全。
到时候真的竞争起来，少不得也要用一些流氓手段，来确保国内的互联网公司们能够称霸非洲市场。现阶段先出击，先用手机把非洲市场的地盘给占住。
拿到了终端的市场，也就基本拥有了未来控制非洲互联网的权力。
对周不器来说，当下帮助国内的中小手机厂商们解决掉来自供给端的尾货处理的麻烦，不仅是一次帮忙，还是一次新业务的开发机会。既可以帮国内的手机产业解决困境，也可以去非洲市场寻找机会赚大钱，何乐而不为？
要不是魅族上门了，主动找周大老板帮忙。
周不器都很难找到一个这么好的切入点。
他要把国内的所有来自供给端的尾货都垄断了，所有的忙都帮了，他甚至想去南方去接盘那些山寨机手机厂商的资产。
如果直接就上，有点太着相。
也太容易暴露。
大家一眼就能看出来，周大老板干这种事，肯定是看到了某一个巨大的商业机会，这样一来，就会有很多人跟风，他就很难成事了。
以“我不入地狱谁入地狱”的姿态去帮助国内同行解决最棘手困境的角度切入，既能收获到全国上下的一致赞赏和认同之外，还给了他一个避人耳目的机会，可以让他神不知鬼不觉的把这件事给做起来。
所以周不器就很舒心。
这次魅族来的好！
不仅要帮忙，而且要高调帮忙、高调宣扬，让行业里都知道周大老板古道热肠“及时雨”的江湖风格。
周绍宁在报告里有了说明，他不认可现在就开发非洲市场的策略，现在还是这种想法，很担忧的说：“把国内的山寨机卖到非洲市场，这当然很好，而且可行性很高。可是，山寨机毕竟是山寨机。我认为不能用一些质量参差不齐的山寨机毁了摩托罗拉的品牌。”
“不用摩托罗拉。”
周不器往后一靠，大手一挥。
“啊？”
周绍宁微微一怔。
周不器道：“摩托罗拉也可以做，但摩托罗拉的手机质量要有保证，价格会高一些。越是穷地方，价格就越高。摩托罗拉的手机在非洲市场，跟竞争对手保持同样的定价策略就行。我们要做的，应该是新的品牌。”
“什么品牌？”
“什么品牌还不行？一个品牌叫abc，一个品牌叫qwe，一个品牌叫jkl，一个品牌叫xyz……反正随便起名，山寨机嘛，谁还在乎什么品牌不品牌？非洲的消费力，根本就没达到品牌认知的程度，随便一忽悠，就是国际大品牌。只要价格足够低，大家能买得起。售后什么的也不用太好，没必要对他们太复杂。abc的品牌搞砸了，就直接放弃，换个牌改成qwe的牌子接着卖。”
“我去！”
周绍宁可着实吓了一跳。
这可真是妥妥的奸商本质。
周不器笑道：“我就是举个例子，就是说明在非洲市场运营的便利之处，那边的法律体系差、消费者认知不足，都不需要有什么售后体系，就可以进一步的降低成本。去做非洲市场的生意，不比在国内更容易？”
陈国幻沉吟道：“我认为可以分两个步骤。一种是官方采购，非洲那边的国家一个个都腐败透顶，很容易就可以把我们的山寨机定为他们的官府采购机，这就有了最基本的市场保证。然后，在广告和营销策略上可以更激进更大胆一点，比如‘世界第一’、‘国际大牌’、‘1折促销’的噱头，比如买手机送汽车、买手机送飞机、买手机送100万美金之类的活动都可以搞。这样一来，民间的认可度和消费热情马上就可以推起来。”
“呃……”
周绍宁在这方面就有点老实本分。
毕竟他是技术出身。
跟陈国幻这种做市场的不是一个路子。
可他也知道，这样是可行的。
二十年前的国内，也都差不多。
就比如买手机送汽车，这种营销活动，其实就是在打擦边球。因为送汽车有着许许多多的前提条件，除了内部的托，外人就不可能把汽车拿到手。可是在宣传的时候就可以故意混淆，让消费者产生一种错觉，好像只要买手机了就能有汽车赠送似的。
等买完了才知道要达成各种条件才行，多少有些欺骗的意味。
这种套路在国内市场依然存在。
可是去欧美搞，那就是一罚一个准。
后世有国内的手机厂商，就把这样的套路拿到欧洲、新加坡去了，结果引来了社会哗然，搞的又是道歉又是捐款又是赔偿的，好不容易才平息了事件。
非洲就不一样了。
只要别杀人放火谋财害命，其他的事情真是没什么限制。
周不器道：“山寨机的产业有其存在价值，爱斯达摧毁了这个行业，就会在一定程度上造成地方经济的动荡和大面积的失业。这个角度来说，咱们也应该站出来收拾残局！”
周绍宁不禁苦笑，连连摇头，“老周啊老周，我算是服气了！”
周不器笑哈哈，“怎么了？”
周绍宁道：“我还以为你真是要帮国内的手机产业破除困境呢！”
“周总，你这话我可不同意。”陈国幻完全是站在自家老板这一边，“帮忙真是帮忙，是真心实意的帮忙。我们把市场里的那些破破烂烂都买过来，供应商们不就不用强制性的卖给正经做品牌的手机公司了，这还不是帮忙吗？”
“这是一个收拢国内山寨机产业的最佳角度！也是一个垄断尾货市场的最佳角度！”周绍宁竖起了一根大拇指，“厉害！厉害！”
周不器笑着说：“山寨机产业存在了这么多年，就有其合理性。眼看着全破产毁掉了，简直就是社会资源的巨大浪费。浪费可耻，勤俭节约才是我们的传统美德。不如就由咱们整合起来，让这个产业去非洲市场去发挥更大的价值。”
陈国幻道：“帮忙是帮忙，赚钱是赚钱，不矛盾！”
周绍宁已经没什么反对心思了，缓缓的说：“最重要的是不能不能影响了爱斯达的口碑，不能毁了Aster和摩托罗拉的品牌。不能用我们自家的品牌去生产不入流的手机。如果是单独分出去一摊，新公司新品牌，那还是真有很大的机会。”
“对，那就换个名义，可以是爱斯达的全资子公司。”周不器看向了陈国幻，“怎么样？有兴趣吗？”
陈国幻笑笑，“我听你安排。”
做海外市场，可比在国内送外卖有吸引力多了。
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