第1115章 要想马儿跑，就得给马儿喂草
小说：大时代之巅作者：荒野悲歌字数：4203更新时间 : 2021-12-04 08:01:16
国内的金融体系不够发达，如果拿着手机订单去贷款，不是不行，会很困难。而且，银行为了降低风险，贷款额度会压缩得很紧。
爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。
其实已经算特批了。
本金一共就10亿元，贷款来了15亿，已经很给面子了。
总共需要135亿，现在只有25亿，还远远不够。
只能是把资金缺口都压在供应商的身上。
这也是行业惯例了。
运营商拿货，压手机厂商的货款；手机厂商拿元器件，压供应商的货款。
供应商作为最上游，就要承担起货款延后的巨大风险。
要先给货，后拿钱。
一旦手机厂商失败了，破产了，供应商直接歇菜，也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说，不可能上来就做高端机。
高端机的成本太大了，压下去的货款太多。找上门去，供应商根本不搭理，没人愿意冒这个风险。
前世的小米刚开始做的还是低端机呢，为了解决好供应链，也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件，大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商，冒着核辐射的带着团队直接上门，感动了日本人，这才顺利地拿货。
爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机，供应商也愿意给货，是因为背后有紫微星和谷歌背书。
可是，现在供应商那边也有点跳脚了。
资金缺口太大了！
爱斯达的本金一共就10亿元，结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上，这真是太多了！
业内的通行惯例，应付账款占企业总资产的80%算是比较多的，120%就算封顶了。
应付账款也算负债，相当于爱斯达的负债会超过1000%！
这太夸张了。
就算这背后有紫微星和谷歌背书，供应商们也很崩溃！
如果是平常时候，大家咬咬牙，也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企，在国外的贷款相对容易，拿着订单去找银行就行了。
供应商是最上游，赚得最多，风险也最大，他们需要跟银行贷款，然后拿到钱去生产原材料，发给手机厂商。
可现在是金融危机啊！
全球都在银根紧缩，银行害怕出事，都不敢贷款了。
这就导致供应商的压力非常大！
他们一分钱没收到，几十亿就投进去了，一旦出事……别说爱斯达这边破产了，就算是应付账款拖欠个一年半载，他们都可能在金融危机下玩完。
所以现在就出现了巨大的分歧。
爱斯达手里握有大笔的订单，急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱，不想承担巨大的风险，希望爱斯达这边先交一笔保证金，否则就不发货。
周不器问：“现在咱们有多少货？”
颜光明是负责市场和供应商关系的，沉声道：“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货，可以满足350万部手机的生产需求。”
也就是说，在手机订单不增加的情况下，还差400万部手机的供应元器件。
周不器皱起眉头，“这马上就8月份了，怎么还用货轮？得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”
周绍宁解释道：“这都是两个月前定下的，当时的时间很充裕，所以选择的海运。现在订单紧张了，必然会选择空运。这都是小事，关键是我们需要给供应商更多的信心，让他们尽快发货。10月末就要面向市场销售了。”
周不器问：“你有什么办法？”
周绍宁叹了口气，“最简单直接的办法，给钱！钱到位了，什么问题都解决了。日本运营商支付的订金，都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”
周不器点了点头，“嗯，这笔钱不能动！”
周绍宁道：“我跟谷歌那边沟通过，他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题，而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法，他们已经拿不到贷款了，咱们不给钱，他们就要停工停产。”
“嗯，给钱。”
“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下，让谷歌来融资？”
周绍宁很小心地建议道。
“啊？现在？”周不器连连摇头，“不行，现在融资太吃亏了。融资的时机，一定是最有钱的时候，而不是最缺钱的时候，否则一点谈判空间都没有，能被坑死。”
周绍宁早就猜到了，很无奈，“那怎么办？”
周不器沉吟许久，问道：“你这边再努力努力，跟供应商多争取一下。我给你个日期，9月15号！9月15号之前，我给你拿10亿美元！把你这边的问题一次性搞定！”
10亿美元虽然解决不了所有应付账款，可已经足够让供应商们心安了。
这笔钱砸进来，爱斯达所有的运营风险和债务风险将会彻底解决。
周绍宁长舒了口气。
这个大老板，终于肯批钱了！
他可是知道的。
母公司紫微星的账上，目前有30亿元和15亿美元的外汇。随便给一点，就能解决掉爱斯达的资金周转问题。
虽然现在是两家公司了，但这是控股的关系，没必要分得太清。
可他不知道，要是紫微星账上有钱，周不器早就出钱了。
30亿的资金不能动。
这是紫微星的日常运营周转资金，最近可能要捐10亿给清华。
15亿美元的外汇，其中有12亿美元已经悄悄地被周不器挪走，投资给了美国的一个私募基金。剩下的3亿美元，要随时应对海外业务的不时之需。
周绍宁不明所以，想要争取一下，一脸为难的样子，“9月15号……那还有50天呢，这拖得时间太久了。”
“你想怎样？”
“最好这个月末或者下个月初就给。”
“这不可能！”
周不器断然拒绝。
这个时间段，不可能把海外的投资收回来。一定要等雷曼兄弟破产了，全球金融市场彻底崩盘后才能收手。
“为什么？”
周绍宁不太理解，反正都是给钱，先给后给不都一个样？
周不器很无奈，有些事情一旦保密了，就容易让人产生误会，轻咳道：“紫微星的资金我暂时还有别的用处。”
周绍宁神色狐疑。
周不器一挥手，懒得在这种小事上多费唇舌，“这样，先给你拿2亿美元，把供应商稳住！剩下的8亿美元，等9月份再给你，就这么定了！”
周绍宁大喜，“好！”
2亿美元啊，13亿华夏币呢！
爱斯达的本金一共才10亿元。
“呃……这钱怎么算啊？算是借款，还是注资？还是融资？”
周绍宁很在意这个问题，很关键。
如果是注资，爱斯达过去10亿本金，大股东一下注资了10亿美元，就会严重稀释小股东的份额。
现在周绍宁的股份是15%，一旦是注资形式，他手里的股份会被稀释到连1%都不到。
这就太寒酸了。
很多无良大股东老板，就是这样坑害小股东利益的。比如扎克伯克坑他早期跟他一起创业的合伙人。
“放心吧，融资！有空你就计算一下，到时候给爱斯达开一个高价！”
周不器是做互联网的，最能理解股份对管理团队的激励作用。
要想马儿跑，就必须给马儿吃草。
这是一个比较反常的经济学现象，送出去的股份越多，对自己就越有利。可是很多人就很不理解，不仅是普通老百姓，包括官府的领导也一样，生怕送出去了吃亏。
在过去二十年的国企改制中，所有走出来的非垄断性行业的国企，都是让出了超过50%的股份。那些抠抠搜搜死守着股份不愿意分享的国企，基本上都倒下了。完全是一种小农心态，不患寡而患不均，宁可大家一起饿死，也不愿意让别人吃龙虾，自己吃米饭。
不过，这对民营经济的发展是好事。
那几家改制成功的国企，比如海尔、联想、格力、海康威视、讯飞、京东方、TCL等等，几乎都是各自领域的巨无霸，很多都做到了各自领域的世界第一。
要是所有的国企改制都成功了，他们有资源有政策，有官方采购和人脉优势，民企根本很难跟他们竞争，也不可能成为市场中最主要的发展力量。
周绍宁听到周不器的话，心中吃了一颗定心丸。
融资就好了。
以爱斯达手里的这些订单，就算只卖750万部手机，也能产生7亿美元的净利润，保底也能80亿美元的估值。
紫微星出资10亿美元，最多也就是稀释15%左右。
……
7月27号，紫微星转账2亿美元到了爱斯达的账上。
供应链的紧张可以暂缓了。
周不器接受颜光明的邀请，一起南下去了鹏城，去考察了当地的一家科技公司——汇顶科技。这是一家提供手机解决方案的公司。
这次考察的项目，是他们的电容触控芯片。
Aster手机这次使用的是美国安捷的单点触控芯片，并没有在国内采购。主要汇顶的芯片是刚生产出来，是否可靠还需要市场来验证。
不过，周不器已经跟周绍宁说过了，如果有可能的话，以后还是要尽量地扶持国内产业链的全方位发展。
触控芯片的技术难度不算太高。
周不器过去考察了一番，跟张总进行了一番交谈。
张总早年间在日本的电子公司当工程师，积累了大量的相关经验，是业内专家，着重阐述了触控芯片的设计难度。
他们目前正在着手研究10点触控的芯片，预计两年内实现量产。
10点触控的芯片就是可以同时在屏幕上抓取10个点，10点虽然也挺多了，可满足不了iPhone这种高端机的设计需要。
Aster系列的手机也是高端机，下一代开始也要多点触控了，这肯定不行。
10点触控芯片最多可以在低端机上用用。
不过，两年以后，国内的智能机市场也该起来了，有必要在国内推广一些低端智能机，满足国内消费者的需求。
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爱斯达电子这边只拿到了15亿元的贷款。
其实已经算特批了。
本金一共就10亿元，贷款来了15亿，已经很给面子了。
总共需要135亿，现在只有25亿，还远远不够。
只能是把资金缺口都压在供应商的身上。
这也是行业惯例了。
运营商拿货，压手机厂商的货款；手机厂商拿元器件，压供应商的货款。
供应商作为最上游，就要承担起货款延后的巨大风险。
要先给货，后拿钱。
一旦手机厂商失败了，破产了，供应商直接歇菜，也要跟着倒霉。所以对一些新的手机公司来说，不可能上来就做高端机。
高端机的成本太大了，压下去的货款太多。找上门去，供应商根本不搭理，没人愿意冒这个风险。
前世的小米刚开始做的还是低端机呢，为了解决好供应链，也是求爷爷告奶奶。当时日本刚刚发生了福岛核泄漏事件，大家都在纷纷逃离日本。雷俊为了搞定供应商，冒着核辐射的带着团队直接上门，感动了日本人，这才顺利地拿货。
爱斯达电子这边之所以能上来就搞高端机，供应商也愿意给货，是因为背后有紫微星和谷歌背书。
可是，现在供应商那边也有点跳脚了。
资金缺口太大了！
爱斯达的本金一共就10亿元，结果要把上百亿的应付账款都压在供应商的身上，这真是太多了！
业内的通行惯例，应付账款占企业总资产的80%算是比较多的，120%就算封顶了。
应付账款也算负债，相当于爱斯达的负债会超过1000%！
这太夸张了。
就算这背后有紫微星和谷歌背书，供应商们也很崩溃！
如果是平常时候，大家咬咬牙，也就坚持下来了。高端机的供应商都是外企，在国外的贷款相对容易，拿着订单去找银行就行了。
供应商是最上游，赚得最多，风险也最大，他们需要跟银行贷款，然后拿到钱去生产原材料，发给手机厂商。
可现在是金融危机啊！
全球都在银根紧缩，银行害怕出事，都不敢贷款了。
这就导致供应商的压力非常大！
他们一分钱没收到，几十亿就投进去了，一旦出事……别说爱斯达这边破产了，就算是应付账款拖欠个一年半载，他们都可能在金融危机下玩完。
所以现在就出现了巨大的分歧。
爱斯达手里握有大笔的订单，急着进货、抓紧投产。供应商那边迟迟见不到钱，不想承担巨大的风险，希望爱斯达这边先交一笔保证金，否则就不发货。
周不器问：“现在咱们有多少货？”
颜光明是负责市场和供应商关系的，沉声道：“算上仓库里的以及在海运货轮上的一部分货，可以满足350万部手机的生产需求。”
也就是说，在手机订单不增加的情况下，还差400万部手机的供应元器件。
周不器皱起眉头，“这马上就8月份了，怎么还用货轮？得抓紧时间了。以后的运输都改为空运。”
周绍宁解释道：“这都是两个月前定下的，当时的时间很充裕，所以选择的海运。现在订单紧张了，必然会选择空运。这都是小事，关键是我们需要给供应商更多的信心，让他们尽快发货。10月末就要面向市场销售了。”
周不器问：“你有什么办法？”
周绍宁叹了口气，“最简单直接的办法，给钱！钱到位了，什么问题都解决了。日本运营商支付的订金，都要拿去欧洲筹建4g芯片的研究中心。”
周不器点了点头，“嗯，这笔钱不能动！”
周绍宁道：“我跟谷歌那边沟通过，他们表示会提供一定的担保。可现在不是担保不担保的问题，而是钱的问题。要给真金白银。供应商那边也没办法，他们已经拿不到贷款了，咱们不给钱，他们就要停工停产。”
“嗯，给钱。”
“要不……要不我跟谷歌那边沟通一下，让谷歌来融资？”
周绍宁很小心地建议道。
“啊？现在？”周不器连连摇头，“不行，现在融资太吃亏了。融资的时机，一定是最有钱的时候，而不是最缺钱的时候，否则一点谈判空间都没有，能被坑死。”
周绍宁早就猜到了，很无奈，“那怎么办？”
周不器沉吟许久，问道：“你这边再努力努力，跟供应商多争取一下。我给你个日期，9月15号！9月15号之前，我给你拿10亿美元！把你这边的问题一次性搞定！”
10亿美元虽然解决不了所有应付账款，可已经足够让供应商们心安了。
这笔钱砸进来，爱斯达所有的运营风险和债务风险将会彻底解决。
周绍宁长舒了口气。
这个大老板，终于肯批钱了！
他可是知道的。
母公司紫微星的账上，目前有30亿元和15亿美元的外汇。随便给一点，就能解决掉爱斯达的资金周转问题。
虽然现在是两家公司了，但这是控股的关系，没必要分得太清。
可他不知道，要是紫微星账上有钱，周不器早就出钱了。
30亿的资金不能动。
这是紫微星的日常运营周转资金，最近可能要捐10亿给清华。
15亿美元的外汇，其中有12亿美元已经悄悄地被周不器挪走，投资给了美国的一个私募基金。剩下的3亿美元，要随时应对海外业务的不时之需。
周绍宁不明所以，想要争取一下，一脸为难的样子，“9月15号……那还有50天呢，这拖得时间太久了。”
“你想怎样？”
“最好这个月末或者下个月初就给。”
“这不可能！”
周不器断然拒绝。
这个时间段，不可能把海外的投资收回来。一定要等雷曼兄弟破产了，全球金融市场彻底崩盘后才能收手。
“为什么？”
周绍宁不太理解，反正都是给钱，先给后给不都一个样？
周不器很无奈，有些事情一旦保密了，就容易让人产生误会，轻咳道：“紫微星的资金我暂时还有别的用处。”
周绍宁神色狐疑。
周不器一挥手，懒得在这种小事上多费唇舌，“这样，先给你拿2亿美元，把供应商稳住！剩下的8亿美元，等9月份再给你，就这么定了！”
周绍宁大喜，“好！”
2亿美元啊，13亿华夏币呢！
爱斯达的本金一共才10亿元。
“呃……这钱怎么算啊？算是借款，还是注资？还是融资？”
周绍宁很在意这个问题，很关键。
如果是注资，爱斯达过去10亿本金，大股东一下注资了10亿美元，就会严重稀释小股东的份额。
现在周绍宁的股份是15%，一旦是注资形式，他手里的股份会被稀释到连1%都不到。
这就太寒酸了。
很多无良大股东老板，就是这样坑害小股东利益的。比如扎克伯克坑他早期跟他一起创业的合伙人。
“放心吧，融资！有空你就计算一下，到时候给爱斯达开一个高价！”
周不器是做互联网的，最能理解股份对管理团队的激励作用。
要想马儿跑，就必须给马儿吃草。
这是一个比较反常的经济学现象，送出去的股份越多，对自己就越有利。可是很多人就很不理解，不仅是普通老百姓，包括官府的领导也一样，生怕送出去了吃亏。
在过去二十年的国企改制中，所有走出来的非垄断性行业的国企，都是让出了超过50%的股份。那些抠抠搜搜死守着股份不愿意分享的国企，基本上都倒下了。完全是一种小农心态，不患寡而患不均，宁可大家一起饿死，也不愿意让别人吃龙虾，自己吃米饭。
不过，这对民营经济的发展是好事。
那几家改制成功的国企，比如海尔、联想、格力、海康威视、讯飞、京东方、TCL等等，几乎都是各自领域的巨无霸，很多都做到了各自领域的世界第一。
要是所有的国企改制都成功了，他们有资源有政策，有官方采购和人脉优势，民企根本很难跟他们竞争，也不可能成为市场中最主要的发展力量。
周绍宁听到周不器的话，心中吃了一颗定心丸。
融资就好了。
以爱斯达手里的这些订单，就算只卖750万部手机，也能产生7亿美元的净利润，保底也能80亿美元的估值。
紫微星出资10亿美元，最多也就是稀释15%左右。
……
7月27号，紫微星转账2亿美元到了爱斯达的账上。
供应链的紧张可以暂缓了。
周不器接受颜光明的邀请，一起南下去了鹏城，去考察了当地的一家科技公司——汇顶科技。这是一家提供手机解决方案的公司。
这次考察的项目，是他们的电容触控芯片。
Aster手机这次使用的是美国安捷的单点触控芯片，并没有在国内采购。主要汇顶的芯片是刚生产出来，是否可靠还需要市场来验证。
不过，周不器已经跟周绍宁说过了，如果有可能的话，以后还是要尽量地扶持国内产业链的全方位发展。
触控芯片的技术难度不算太高。
周不器过去考察了一番，跟张总进行了一番交谈。
张总早年间在日本的电子公司当工程师，积累了大量的相关经验，是业内专家，着重阐述了触控芯片的设计难度。
他们目前正在着手研究10点触控的芯片，预计两年内实现量产。
10点触控的芯片就是可以同时在屏幕上抓取10个点，10点虽然也挺多了，可满足不了iPhone这种高端机的设计需要。
Aster系列的手机也是高端机，下一代开始也要多点触控了，这肯定不行。
10点触控芯片最多可以在低端机上用用。
不过，两年以后，国内的智能机市场也该起来了，有必要在国内推广一些低端智能机，满足国内消费者的需求。
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