第218章 会员购
小说：大时代之巅作者：荒野悲歌字数：3728更新时间 : 2021-07-16 07:58:19
手机抢购事件的热度还没过去。
连很大知名媒体都纷纷惊动了，有的联系北科校方，有的联系了北航，有的给校内网发邮件……更有些记者，直接就溜进北科校园，边打听边问，来校内网总部寻找答案了。
《南方周末》：“骗局or意外？校内网手机抢购事件背后的始末。”
《青年报》：“校内网——见证大学生团队创业的坎坷波折。”
《燕京晚报》：“好心办坏事，校内网的答案在哪里？”
《南方都市报》：“手机行业协会的副会长钱为民表示，校内网手机抢购事件的发生的意外存在着某种必然性。这种严重干扰市场价格的促销活动，本就是市场逆流。”
《燕京日报》：“本报调查……”
到了5月20号，校内网这边的澄清声明才姗姗来迟——
“经我司了解，此次手机团购活动，的确发生了一些不可控的意外。因为是限量抢购，先抢先得，北航的一位计算机学生，专门设计了一款代抢软件，并向同学推广。这才导致此次团购活动总共4000部手机，北航同学抢到了2564部，占比高达64.1%。”
“经我司内部讨论，确定此次抢购活动的结果是有效的。使用第三方插件抢购的行为固然不对，但学生们抢购的订单是真实的，是真金白银消费的。今后，我司会加大对第三方抢购插件的监控，杜绝类似事件的发生。”
“再次重申，我司举办团购活动，并非是为了赚钱。在产品的价格方面，亲爱的用户们也能感受到，我们诚意满满，我们只想把物美价廉又实用的好产品推广给全国的大学生朋友。甚至不惜亏本。”
“但这次的手机抢购活动，的确是由我司的监管不利，导致太多的用户没能够顺利的抢到手机。而且，这段时间我司也陆陆续续收到了来自全国各地大学生的申请，他们也希望买到物美价廉的手机。”
“经过我司上下多日讨论，以及与商家的反复沟通，我司在此向全国的大学生朋友们保证，手机团购活动，一定会有第二次！在保持上一次手机团购活动的极低价格之外，我司还会提供如下几大好处：第一，本次团购，除边疆等少数地区，会全向全国的大学生；第二，本次团购，将不再限量，直到商家缺货为止；第三，本次团购会有更多款式的手机；第四，邮费由我司承担，全国包邮，大家可以放心购买。”
“PS：从下周一开始，新的团购活动即将开始，这次会是一件令人惊喜的商品，是每一个大学寝室的必备之物。到底是什么？敬请期待。”
“PPS：我司要全体用户公告，下月1号，校内网将会改版，会有更清新的页面和更有趣的内容，敬请期待。”
“PPPS：大家在团购的时候，是否也会因为惯例性的支付失败而发愁？我司的技术工程师们正在夜以继日的帮助大家解决这一问题。随着校内网的改版，校内网独家的‘会员购’工具将会上线，帮你解决线上支付的困扰。敬请期待。”
……
校内网的这一则声明信，以弹出框的形式，发送给了每一个校内网用户。
论坛里，立时变成了一片欢乐的海洋。
谁都没想到，校内网竟然拿出了这么一个惊喜的方案。
还有第二波手机团购！
而且，价格不变，却多了更多可选的款式，又不限量……这岂不是意味着，所有想买手机的大学生，就都可以买到了？
校内网果然是良心企业啊！
太好了！
在帖子如纸片一般在校内网论坛上翻江倒海之时，周不器带着郭鹏飞、付红亮、甘扬、罗济等几个校内网的高级程序员，一起去了人大。
去视察校内网团购的一项重要工具——会员购。
为什么给这个支付工具取名为“会员购”，周不器是问过多方人士，还专门咨询过经济法的教授，才确定了下的。
首先，“会员”这两个字很有吸引力，一下就能让人联想到便宜、优惠和福利。
其次，就是当下的金融环境了。
网银集团坐落在魔都，气势汹汹。
这是现在线上支付的唯一通道，是专营的，比邮政系统厉害多了。
邮政那边，顶多就是既当裁判员又当运动员，发现违规的，罚款扣货也就到头了。
可网银涉及到的是金融领域，极其敏感。
一旦有争端，那就得直接蹲监狱。
所以，现在北方的易宝支付和南方的支付宝，都是依托着网银系统而诞生的第三方担保平台。
也就是说，A给B卖东西，因为是线上交易缺乏现任，B就会把钱打到第三方平台上，等收到货后确定无误了，再由第三方平台打款给A，完成交易。
这类第三方担保平台的出现，给电商带来了新生机。
不过，总有些老家伙持谨慎态度。
买家们凭什么把钱交给第三方平台啊？
万一这个第三方平台拿到钱，跑路了怎么办？
细追究起来，这有点非法集资的性质啊！
易宝这边还好点，关系硬，而且市场占有率低，还不足以引起一些既得利益者的重视。
支付宝就不一样了。
阿里巴巴已然是国内第一电商巨头了，每天有数百万人在登陆淘宝。
为此，阿里马小心翼翼，支付宝账上的钱一分都不敢动，所产生的利息更是麻烦。不能返给用户，一旦形成返利，那就跟非法集资的法律条款对上了。所以利息不能返，又不能用，一动就有涉嫌挪用别人资产的嫌疑……
一天天提心吊胆的维持着。
到了2008年，危机终于来了。国家对这一块开始了严格监管，甚至有人发话要把老马抓起来，彻底取缔支付宝。
马老板吓坏了，一边高呼“我愿意把支付宝无偿献给国家”，一边积极奔走，寻找关系。
后来，还真让他找到了。
经过了一波在港上市又退市的操作，以及支付宝跟阿里巴巴的剥离……马老板帮助一些不能言说的人赚到了一大笔钱，持有了一大波股份。
他安全了。
直到2011年央行推出新法令，确定了第三方支付平台的合法性，开始发放牌照……
可以说，支付宝的一路成长都伴随着坐牢的危机。
周不器可不想那样提心吊胆。
他有一大优势，就是背靠校园，有着国内最顶级的专家教授的法律咨询和意见征求。
所以，他推出了“会员购”服务。
支付宝为什么提心吊胆？其实在支付的过程中都是合法合规的，没有疏漏。
最大的原因就是支付宝凭什么能从用户手里收钱？就凭空口白牙的信用吗？这当然不行！银行能吸储，那也是要按照央行的规定，有保证金的。
支付宝比银行还牛吗？靠着信用就能收钱了？
按照国家法律规定，非法集资要满足四个条件。
一，未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金，支付宝占了。
二，通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传，支付宝占了。
三，向社会公众即社会不特定对象吸收资金，支付宝占了。
四，承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报……支付宝差点就占了。真要是给利息了，那就彻底死了。
可即便如此，支付宝作为第三方没有资质没有抵押的平台擅自吸收资金，也蕴藏着巨大的风险。
周不器找准痛点，一击而中。
超市、健身房、网吧、KTV等场所，都会发放一种会员卡。用户可以向会员卡里充钱，然后以后就不需要付款了，直接刷会员卡就行了。
这个过程中，一切都是合法的。哪怕有的健身房卖完会员卡跑路了，触犯的也只是侵犯财产，涉嫌诈骗，与非法集资差远了。
支付宝模式和会员卡模式，最大的区别就是支付宝是第三方，而会员卡是第二方，是卖家。
这就是校内网“会员购”的设计模式了。
校内网是卖家，大学生是买家。
这里面不涉及任何第三方平台。
大学生们只要通过网银，向“会员卡”里充值，然后就可以在校内网上购物了。这跟超市、网吧的会员卡，没有任何区别。
这也是周不器不命名其为“会员付”、“会员支付”，而是叫“会员购”的原因了。在当前这个大环境下，还是不要以“支付”这类的字眼去刺激网银，以“会员”来做主定位。
这种会员模式，跟传统行业一模一样，只是从线上转到了线上。老家伙们看得懂，也就见怪不怪了。
像支付宝那种第三方平台……说实话，前世周不器读大学第一次网购时，也提心吊胆的，凭什么先把款打给支付宝啊？万一支付宝赖账了怎么办？
这种担忧，决策者们都会有。
相比于支付宝，会员模式还有一个更大的优点。
就是用户存储在会员卡里的本金和利息，都属于校内网了。校内网可以随意的支取使用，当成自己的现金流。
为了找准这个思路，周不器整整筹备的两个学期。
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连很大知名媒体都纷纷惊动了，有的联系北科校方，有的联系了北航，有的给校内网发邮件……更有些记者，直接就溜进北科校园，边打听边问，来校内网总部寻找答案了。
《南方周末》：“骗局or意外？校内网手机抢购事件背后的始末。”
《青年报》：“校内网——见证大学生团队创业的坎坷波折。”
《燕京晚报》：“好心办坏事，校内网的答案在哪里？”
《南方都市报》：“手机行业协会的副会长钱为民表示，校内网手机抢购事件的发生的意外存在着某种必然性。这种严重干扰市场价格的促销活动，本就是市场逆流。”
《燕京日报》：“本报调查……”
到了5月20号，校内网这边的澄清声明才姗姗来迟——
“经我司了解，此次手机团购活动，的确发生了一些不可控的意外。因为是限量抢购，先抢先得，北航的一位计算机学生，专门设计了一款代抢软件，并向同学推广。这才导致此次团购活动总共4000部手机，北航同学抢到了2564部，占比高达64.1%。”
“经我司内部讨论，确定此次抢购活动的结果是有效的。使用第三方插件抢购的行为固然不对，但学生们抢购的订单是真实的，是真金白银消费的。今后，我司会加大对第三方抢购插件的监控，杜绝类似事件的发生。”
“再次重申，我司举办团购活动，并非是为了赚钱。在产品的价格方面，亲爱的用户们也能感受到，我们诚意满满，我们只想把物美价廉又实用的好产品推广给全国的大学生朋友。甚至不惜亏本。”
“但这次的手机抢购活动，的确是由我司的监管不利，导致太多的用户没能够顺利的抢到手机。而且，这段时间我司也陆陆续续收到了来自全国各地大学生的申请，他们也希望买到物美价廉的手机。”
“经过我司上下多日讨论，以及与商家的反复沟通，我司在此向全国的大学生朋友们保证，手机团购活动，一定会有第二次！在保持上一次手机团购活动的极低价格之外，我司还会提供如下几大好处：第一，本次团购，除边疆等少数地区，会全向全国的大学生；第二，本次团购，将不再限量，直到商家缺货为止；第三，本次团购会有更多款式的手机；第四，邮费由我司承担，全国包邮，大家可以放心购买。”
“PS：从下周一开始，新的团购活动即将开始，这次会是一件令人惊喜的商品，是每一个大学寝室的必备之物。到底是什么？敬请期待。”
“PPS：我司要全体用户公告，下月1号，校内网将会改版，会有更清新的页面和更有趣的内容，敬请期待。”
“PPPS：大家在团购的时候，是否也会因为惯例性的支付失败而发愁？我司的技术工程师们正在夜以继日的帮助大家解决这一问题。随着校内网的改版，校内网独家的‘会员购’工具将会上线，帮你解决线上支付的困扰。敬请期待。”
……
校内网的这一则声明信，以弹出框的形式，发送给了每一个校内网用户。
论坛里，立时变成了一片欢乐的海洋。
谁都没想到，校内网竟然拿出了这么一个惊喜的方案。
还有第二波手机团购！
而且，价格不变，却多了更多可选的款式，又不限量……这岂不是意味着，所有想买手机的大学生，就都可以买到了？
校内网果然是良心企业啊！
太好了！
在帖子如纸片一般在校内网论坛上翻江倒海之时，周不器带着郭鹏飞、付红亮、甘扬、罗济等几个校内网的高级程序员，一起去了人大。
去视察校内网团购的一项重要工具——会员购。
为什么给这个支付工具取名为“会员购”，周不器是问过多方人士，还专门咨询过经济法的教授，才确定了下的。
首先，“会员”这两个字很有吸引力，一下就能让人联想到便宜、优惠和福利。
其次，就是当下的金融环境了。
网银集团坐落在魔都，气势汹汹。
这是现在线上支付的唯一通道，是专营的，比邮政系统厉害多了。
邮政那边，顶多就是既当裁判员又当运动员，发现违规的，罚款扣货也就到头了。
可网银涉及到的是金融领域，极其敏感。
一旦有争端，那就得直接蹲监狱。
所以，现在北方的易宝支付和南方的支付宝，都是依托着网银系统而诞生的第三方担保平台。
也就是说，A给B卖东西，因为是线上交易缺乏现任，B就会把钱打到第三方平台上，等收到货后确定无误了，再由第三方平台打款给A，完成交易。
这类第三方担保平台的出现，给电商带来了新生机。
不过，总有些老家伙持谨慎态度。
买家们凭什么把钱交给第三方平台啊？
万一这个第三方平台拿到钱，跑路了怎么办？
细追究起来，这有点非法集资的性质啊！
易宝这边还好点，关系硬，而且市场占有率低，还不足以引起一些既得利益者的重视。
支付宝就不一样了。
阿里巴巴已然是国内第一电商巨头了，每天有数百万人在登陆淘宝。
为此，阿里马小心翼翼，支付宝账上的钱一分都不敢动，所产生的利息更是麻烦。不能返给用户，一旦形成返利，那就跟非法集资的法律条款对上了。所以利息不能返，又不能用，一动就有涉嫌挪用别人资产的嫌疑……
一天天提心吊胆的维持着。
到了2008年，危机终于来了。国家对这一块开始了严格监管，甚至有人发话要把老马抓起来，彻底取缔支付宝。
马老板吓坏了，一边高呼“我愿意把支付宝无偿献给国家”，一边积极奔走，寻找关系。
后来，还真让他找到了。
经过了一波在港上市又退市的操作，以及支付宝跟阿里巴巴的剥离……马老板帮助一些不能言说的人赚到了一大笔钱，持有了一大波股份。
他安全了。
直到2011年央行推出新法令，确定了第三方支付平台的合法性，开始发放牌照……
可以说，支付宝的一路成长都伴随着坐牢的危机。
周不器可不想那样提心吊胆。
他有一大优势，就是背靠校园，有着国内最顶级的专家教授的法律咨询和意见征求。
所以，他推出了“会员购”服务。
支付宝为什么提心吊胆？其实在支付的过程中都是合法合规的，没有疏漏。
最大的原因就是支付宝凭什么能从用户手里收钱？就凭空口白牙的信用吗？这当然不行！银行能吸储，那也是要按照央行的规定，有保证金的。
支付宝比银行还牛吗？靠着信用就能收钱了？
按照国家法律规定，非法集资要满足四个条件。
一，未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金，支付宝占了。
二，通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传，支付宝占了。
三，向社会公众即社会不特定对象吸收资金，支付宝占了。
四，承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报……支付宝差点就占了。真要是给利息了，那就彻底死了。
可即便如此，支付宝作为第三方没有资质没有抵押的平台擅自吸收资金，也蕴藏着巨大的风险。
周不器找准痛点，一击而中。
超市、健身房、网吧、KTV等场所，都会发放一种会员卡。用户可以向会员卡里充钱，然后以后就不需要付款了，直接刷会员卡就行了。
这个过程中，一切都是合法的。哪怕有的健身房卖完会员卡跑路了，触犯的也只是侵犯财产，涉嫌诈骗，与非法集资差远了。
支付宝模式和会员卡模式，最大的区别就是支付宝是第三方，而会员卡是第二方，是卖家。
这就是校内网“会员购”的设计模式了。
校内网是卖家，大学生是买家。
这里面不涉及任何第三方平台。
大学生们只要通过网银，向“会员卡”里充值，然后就可以在校内网上购物了。这跟超市、网吧的会员卡，没有任何区别。
这也是周不器不命名其为“会员付”、“会员支付”，而是叫“会员购”的原因了。在当前这个大环境下，还是不要以“支付”这类的字眼去刺激网银，以“会员”来做主定位。
这种会员模式，跟传统行业一模一样，只是从线上转到了线上。老家伙们看得懂，也就见怪不怪了。
像支付宝那种第三方平台……说实话，前世周不器读大学第一次网购时，也提心吊胆的，凭什么先把款打给支付宝啊？万一支付宝赖账了怎么办？
这种担忧，决策者们都会有。
相比于支付宝，会员模式还有一个更大的优点。
就是用户存储在会员卡里的本金和利息，都属于校内网了。校内网可以随意的支取使用，当成自己的现金流。
为了找准这个思路，周不器整整筹备的两个学期。
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